Просить о прибавке к зарплате – одни эти слова могут бросить некоторых людей в пот. Подойти к начальнику и честно сказать ему, что вы заслуживаете большего, кажется такой же хорошей идеей, как попросить голодного волка в ночном лесу поделиться добычей. От этой мысли по коже бегут мурашки. Но не переживайте. Просить прибавку к зарплате – это не стыдно и не страшно. По крайней мере, если вы подойдете к этой задаче правильно, аргументированно и уверенно.
Вам нужно четко понять: никто не повысит вам зарплату просто так. Вы должны попросить сами.Если вы ждете, что однажды начальник подойдет к вам и скажет: «Слушай, я тут подумал, что тебе нужно больше зарабатывать», то снимите розовые очки. Жизнь гораздо суровей.
Что делать? Вот небольшой план, как использовать ситуацию в своих интересах. Это несложно, но требует подготовки и решимости.
Не говорите «я хочу больше денег».
Первое правило – не говорите: «Я хочу прибавку к зарплате, потому что цены выросли и мне трудно сводить концы с концами». Это никогда не работает. Знаете, почему? Такой разговор вращается только вокруг вас. Ваша жизнь, семья и банковские кредиты никому не интересны. Вашему начальнику хочется услышать, как ваша работа улучшает его жизнь. Так что забудьте об эмоциях и говорите только фактами.
Например:
«За последний год я смог увеличить нашу клиентскую базу на 25%. Это принесло компании около 50 000 евро дополнительного дохода. Считаю, что мой вклад должен отразиться и на моей зарплате».
Видите? Это конкретный и точный разговор, подкрепленный фактами. Язык, который понимают руководители – деньги и результаты.
Выберите момент, когда вас нельзя будет проигнорировать
Правильный момент очень важен. Если вы попросите прибавку к зарплате сразу после того, как компания потеряла крупного клиента или руководитель только что объявил о сокращении бюджета, то вряд ли добьетесь успеха.
Какое время самое лучшее? Когда вы только что достигли чего-то важного. Например, вы завершили крупный проект, получили похвалу от клиентов или показали исключительные результаты. Если руководитель уже знает, что вы ценный сотрудник, он воспримет такой разговор гораздо лучше. Это действительно так. Так что запланируйте переговоры на подобный момент.
Начать можно, например, так:
«Я хотел(а) бы немного поговорить. Мне очень нравятся результаты последнего проекта. Поэтому есть смысл обсудить, как лучше вознаградить меня за вклад в работу, чтобы я и в дальнейшем был(а) мотивирован(а) выкладываться по максимуму».
Вы не требуете, а поднимаете тему. Вы не хотите делать посредственную работу, а хотите стараться в полную силу. Для ушей руководителя или владельца компании это звучит как музыка. И это открывает дверь для разговора.
Подготовьте факты, как профессиональный переговорщик
Речь о подготовке уже шла, но давайте поговорим о ней еще раз. Просить прибавку к зарплате, не подготовившись – все равно что ловить рыбу без наживки. Вы ничего не поймаете. Если вы хотите, чтобы ваши слова имели вес, нужно заранее подготовить аргументы. Иными словами, найти приманку, которая поможет вам выловить солидную сумму денег.
Какую выгоду вы можете принести? Экономия времени? Если да, то сколько, хотя бы приблизительно? Экономия средств? Если да, то какой суммы? Вы помогли решить какие-то проблемы, что принесло компании дополнительный доход?
Запишите:
- Каких результатов вы достигли?
- Как ваша работа помогла компании заработать деньги, сократить расходы или избежать проблем?
- Какова финансовая ценность вашего вклада для компании?
Например:
«За последний год я сделал(ла) несколько предложений, которые помогли нам сократить расходы на ИТ на 20%. Это экономит около 18 000 евро в год. Поэтому я хочу обсудить, как мы можем отразить мой вклад в заработной плате, чтобы я и в дальнейшем был(а) мотивирован(а) искать такие решения».
Вы показываете, что вы не просто хороший сотрудник, но и финансовый выигрыш для компании. Ваша работа многократно окупает повышение заработной платы.
Но что, если руководитель скажет «нет»?
Да, то самое «В бюджете не заложено денежных средств». Но не расстраивайтесь. Первый ответ – не окончательный. Вот как можно решить эту проблему:
«Я понимаю, что бюджет в данный момент ограничен. Но, может быть, вы скажете, что я могу сделать, чтобы моя зарплата больше соответствовала моему вкладу? Можем ли мы установить конкретную цель, при достижении которой вернемся к этому вопросу?»
Видите, вы не сдаетесь, а оставляете разговор открытым. У руководителя складывается впечатление, что вы готовы к сотрудничеству, а не просто требуете.
Будьте уверены в себе, но не угрожайте.
Одна из самых больших ошибок, которую делают люди, – это угрозы: «Если я не получу прибавку, то уйду». В некоторых ситуациях это может сработать, но чаще всего приводит к ответу: «Ну, тогда уходи». Эмоции могут полностью испортить ситуацию. Не очень разумно потерять работу, пока вы не нашли новую, а расходы никуда не делись. Вместо этого покажите, что вы преданны делу и хотите вносить свой вклад, но на справедливых условиях.
Например:
«Я хочу продолжить работать в этой компании и готов(а) вкладывать еще больше, но считаю, что моя зарплата не соответствует моему вкладу. Как мы можем решить эту проблему вместе?»
Это гораздо разумнее и создаст у вашего руководителя впечатление, что вы деловой человек и готовы к сотрудничеству.
Вам нужно сделать всего одну вещь – спросить!
Самая главная причина, по которой люди не получают повышения зарплаты, заключается в том, что они не просят. Они ждут, что руководитель заметит сам. Но знаете что? Руководитель занят. У него сотня дел, о которых нужно думать, и повышение вашей зарплаты может не входить в их число. Скорей всего, это последнее, о чем он думает. Ваша задача – поднять эту тему самостоятельно.
Если вы подготовитесь, выберете подходящий момент и будете действовать уверенно, разговор не покажется таким уж страшным. Вы не будете требовать – вы покажете, почему достойны большего. Вы будете вести переговоры на профессиональном уровне. И это разница, которая превращает «нет» в «да».
Так что возьмите ручку или включите компьютер, запишите свои аргументы на бумаге и начните составлять план. Ваша новая зарплата – не мечта, а всего лишь результат удачного разговора. А теперь вперед, ведь вы к этому готовы, и прибавка к зарплате ждет вас!
Удачных переговоров!
Смотрите также:
www.ekke.ee
Автор: Экке Лайнсалу
Если вы хотите узнать больше, как вести переговоры о зарплате, подпишитесь на нашу рассылку, где каждую неделю эксперт по зарплатным переговорам Экке Лайсанлу делится новыми техниками и советами, как и когда попросить прибавку. Говорим о зарплатных переговорах честно и без фильтров ЗДЕСЬ.