В этой серии статей мы расскажем о должностях, которые у всех на слуху, но не все знают и понимают, чем же занимается тот или иной специалист. В прошлой статье вы прочитали о том, кто такой промоутер. В этой же статье мы расскажем вам, кто такой мерчендайзер, сколько он получает и чем занимается.
Кто такой?
Мерчендайзинг (от английского merchandise — товары) дословно переводится как «искусство торговать». По факту это целый комплекс действий, которые проводятся в торговом зале с целью увеличения продаж и активного продвижения различного рода продуктов. Исходя из этого, мерчендайзер – это специалист по продвижению товара в торговых точках розничной торговли.
Эта профессия появилась в 30-е годы ХХ века в США. Американская маркетинговая ассоциация определяет мерчендайзинг как «планирование продвижения правильного товара в правильном количестве в правильное время в правильном месте по правильной цене». Другими словами, для того чтобы покупатель воспринимал предлагаемый товар как «правильный», а значит, нужный, и существует система мерчендайзинга.
Обязанности
В целом у мерчендайзера есть нескоько основных занятий:
- Выкладка товара в торговой точке. Обеспечение торговых точек, где представлен товар, фирменными рекламоносителями, листовками, специальными плакатами, декоративными элементами с логотипом компании и т. д.
- Торговое оборудование. Многие компании предлагают магазинам собственные фирменные полочки, стеллажи, полки.
- Работа с продавцами. Задача мерчендайзера состоит в том, чтобы продавец выгодно представлял именно его товар.
- В обязанности мерчандайзера входит также контроль наличия товаров на складе, а иногда и отслеживание цен конкурентов.
Кто может стать?
Требования к кандидатам на место мерчандайзера тоже демократичны, но их все-таки больше, чем к промоутеру. Возраст, как правило, — от 20 лет. Желательно наличие высшего образования и знание основ мерчандайзинга. Во многих компаниях обязательным требованием к кандидату является наличие водительских прав и личного автомобиля. В последнее время предпочтение чаще отдают кандидатам-мужчинам, ведь им проще доставлять и разгружать товары и промоматериалы.
Хороший мерчендайзер должен обладать
- эстетическим чувством
- азартом
- смелостью в принятии решений
Сколько получает?
Зарплата мерчендайзера не сильно высока и похвастаться высокой зарплатой сотрудник на такой должности может крайне редко. Заработная плата мерчендайзера колеблется от 800 до 1000 евро.
Работа промоутером и мерчендайзером — это начальная точка карьеры в области продаж. Эти специальности не относится к специальностям, которым человек посвещает всю жизнь. Обычно, поработав некоторое время, люди шагают по карьерной лестнице вверх: в супервайзеры, сотрудники отдела маркетинга или менеджеры по продажам.
Автор советует:
Кто ты такой? Часть#2: Супервайзер
