Palgaläbirääkimised ei ole lihtsalt jutt rahast. See on võimalus, millal saad oma väärtust esile tuua ja töö eest õiglast tasu küsida. Kui lähened sellele enesekindlalt ja kavalalt, võib tulemus olla palju enamat kui lihtsalt suurem number pangakontol. Siin on mõned sammud, mis aitavad sul valmistuda järgmiseks palgaläbirääkimiseks.
1. Palgaläbirääkimised lähevad edukalt, kui tead oma väärtust
Enne kui midagi küsid, uuri esmalt, mis toimub tööturul. Milliseid pakkumisi tehakse sinu erialal ning mis on palgavahemikud? Hea mõte on sirvida tööportaale ning vaadata värskeid kuulutusi samas valdkonnas ja sarnastel ametikohtadel. Kindlasti kasuta ka palgauuringuid ja ametlikke andmeallikaid nagu näiteks palgad.ee või statistikaameti palgarakendust (palgad.stat.ee).
Kui oled saanud parema pildi tööturu seisust ja oma valdkonnast, siis mõtle rahulikult, millised on sinu tugevused. Mis on need oskused või saavutused, mis on viimasel ajal hästi välja tulnud ja millest on sinu tööandja kasu saanud?
2. Too välja konkreetsed põhjused, miks sa palgatõusu väärid
Vali välja 2–3 näidet oma igapäevasest tööst, kus sinu panus on andnud nähtava tulemuse. Need võivad olla projektid, mille oled edukalt ellu viinud, protsessid, mida oled parandanud või kliendid, keda oled hoidnud rahulolevana.
Järgmisena kirjelda neid saavutusi konkreetselt ja mõõdetavalt. Näiteks: “Tänu minu muudatustele vähenes klientide ooteaeg 40%” või “Minu töö tulemusel kasvas osakonna efektiivsus märgatavalt”.
Mõtle ka sellele, miks praegu võiks olla hea hetk see teema üles võtta, kas oled just midagi olulist saavutanud või on tulemas näiteks arenguvestlus?
3. Palgaläbirääkimised ajasta teadlikult
Palgaläbirääkimised tasub ette võtta, kui oled hiljuti millegi olulisega hästi hakkama saanud, ees on planeeritud arenguvestlus või sa pole ammu palgatõusu saanud.
Kui tahad läbirääkimistes kindlapeale minna, siis pigem vali rahulikum periood, kui ettevõttes pole parajasti kriitilisi muutusi või suuremat koormust ja juhi tähelepanu ei ole hajutatud muude probleemide lahendamisele.
4. Harjutamine teeb meistriks
Proovi oma juttu harjutada, kasvõi üksi peegli ees või koos mõne usaldusväärse lähedase/kolleegiga, kellega saad vestlust praktiseerida. Nii saad parema tunnetuse, kuidas oma mõtteid selgelt ja rahulikult edasi anda ning lisaks annab kellegi teisega vestluse läbimäng mõtteid juurde, kuidas veenvamalt kõlada. Palgaläbirääkimised kulgevad sujuvamalt, kui oled enesekindel ja tead täpselt, mida soovid öelda.
Mõtle ka ette, mida teed siis, kui vastus pole päris see, mida lootsid. Kas saaksid rääkida mõnest muust väärtuslikust hüvest või leppida kokku, millal teemat uuesti arutada?
5. Mõtle ka muudele võimalustele peale palga
Kui selgub, et hetkel kahjuks palgatõusu ei saa, siis tasub mõelda ka teistele võimalustele. Küsi, kas on võimalik leppida kokku mõnes lisahüves, mis muudaks sinu tööpäeva paremaks või aitaks sul edasi areneda.
- Lisapuhkusepäevad või paindlikum puhkusekorraldus
- Paindlik tööaeg või võimalus teha osaliselt kaugtööd
- Koolitused, konverentsid või muud arenguvõimalused
- Uued töövahendid või muu tugi
Sageli on just sellised kokkulepped need, mis annavad töösse uut energiat ja tugevdavad koostööd tööandjaga.
Kui oled teadlik oma väärtusest ja oskad seda selgitada ning põhjendada, siis on palgaläbirääkimised hoopis kergemad. Räägi ausalt, ole valmis kriitiliseks tagasisideks ja ka kompromissideks. Edukaks läbirääkimiseks ei pea sul olema kümme aastat kogemust, vaid piisab korralikust ettevalmistusest ja julgust.
Loe ka palgaeksperdi Ekke Lainsalu soovitusi: Kuidas palka juurde küsida nii, et vastus oleks „jah“?
Edu palgaläbirääkimistel!
